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提前布局细分市场,动荡不锈钢市场,天地一管一支独秀

时间:2017.11.30 来源:原创 浏览量:载入中...

酒钢304一举成为佛山市场最贵的产品,市场环境如此恶劣的情况下,80%不锈钢焊管厂家产能不足的情况下,天地一管反而新增加高端焊管机台6台,是近期不锈钢市场的焦点话题。

我们姑且不用去深究酒钢的产品怎么好,销售策略是不是饥渴战术。

因为也许你也不知道运输硬伤的痛,不了解逼上梁山的被动式检修减产也是何其惨,割肉的成本之战何等悲壮!

论初衷,或只想做个安静的美男子,却不偏不倚地找好了一个市场切入点。


 

酒钢如此,宏旺其实亦如此。

从宏旺9月开始的201产品大纲来看:2B/2BK/2BQ/2BB不同表面,因工艺的不同而呈现出的产品特性也不同:

2B冷轧后退火酸洗精整拉矫,硬度240-260,为常规市场流通的一般用途料;

2BK精轧后,经退火酸洗精整拉矫,达到精磨2B表面,硬度240-260,适用8K标准料,色板、黑钛等表面处理为主的用途;

2BQ冷轧后经退火酸洗,轻微精整拉矫,加工性能优于2B,硬度220-240,适用于压花、浅拉伸、制管等对加工性能有需求的用途;

2BB冷轧后进行光亮热处理,轻微精整拉矫,亮度优于2B,硬度220-240,适用于光亮面的压花、浅拉伸、制管等对加工性能有需求的用途。

不锈钢管

这一举措,

看似是产品细分的一小步,实则是洞察市场的一大步,佛山市场商家对之称赞有加。

因为,在不锈钢产量越大,价格越低的年代,能存活下来的希望绝不可能是同质化的硬拼——杀敌一万,自损八千。

只能是通过细分市场,生产差异化产品,才有可能熬过寒冬,迎接暖春。

压延、装饰管、花纹板…………

其实,我们往前想想,佛山市场大大小小的宽窄压延厂,在过去的这么多年,能够干得轰轰烈烈,潇潇洒洒,又何尝不是因为贴近了市场现状,生产了市场需要的产品?

你需要什么厚度,具体到什么字尾,压延厂都可以帮你实现。

只是如今,时代变了,市场也变了,所以不变的模式和套路只能是走入死胡同。

其实,细分市场这一举措,并不单单是钢厂应有的壮举,它应该是整条不锈钢产业链都应思考的问题。

目前的装饰管市场,又何尝不是这一状态?!

同质化产品如此之多,差异化产品有多少?与其浴血混战,伤痕累累,何不另辟行经,寻找新归宿?据了解佛山市天地一管科技有限公司,也正是10年前已经走细分市场的市场策略,走高端五金用不锈钢管路线,产品要求焊缝焊透,尺寸误差极少,表面无砂眼,拉伤、黑线等,当时这些五金制品用的不锈钢管,订单量少,要求高,大部分不锈钢管厂都不屑,但经过10多年的风风雨雨,很多知名的不锈钢管厂已经倒闭的倒闭,老板跑路的跑路,而天地一管到今天还继续逆势扩张,开展换热器、电站冷凝器用不锈钢工业焊管。

也许来自花板厂家的态度会振奋人心一些:宏界、天赛、厚宏等厂家在产品市场细分方面所做的举措——普转304,或者品牌区分,减量找市场细分,其实都将是今后市场该有的发展态势。

综述/结语

斧头使尽力气,未能把锁头砸开,而钥匙却轻轻松松地开了锁,因为它懂得锁的心。

行业有瓶颈,就得找好切入点去突破。

就算是磨8K也可以细分很多,眉毛胡子一把抓,重点难突出。

唯有“精”和“专”,寻找成长空间,行业才能有新的活力。

末了,还想加一句:目前304价格如此之低,正是产业品质升级的大好机会,为什么不趁此机会迅速转道,把我们的产品品质提升?

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